Preços de carros usados: Quanto vale a minha carro? Mitos e Fatos

Qual é o meu valor do veículo? Que pergunta! Gostaria que após 20 anos na indústria automobilística, houve uma resposta simples. Alguém poderia pensar que com todas as informações disponíveis que faria os preços e valores mais fácil de obter. De fato, em muitos aspectos, os números são mais claras do que nunca.

A conversa de e-mail a seguir sobre os preços dos automóveis de varejo e comércio em valores destaca a confusão e equívocos sobre o preço do automóvel e valor.

Essa conversa ocorreu entre mim / Ted, o comerciante, e Rich, o cliente ...

[Comece Email]

[Ted]

Oi rico ...

Donna ama o Volvo 2006. É um ajuste perfeito!

Mais uma vez o valor de varejo é: $ 23.800

Aqui está o que Imports Medway pode fazer:

2006 Volvo S40 Preço ............. $ 18.995

2001 Chevy Impala Trade-In Valor ........... $ 4.000

Graças ricos!

Nota: o Volvo ainda está em sua fábrica de 4 anos 50 mil milhas de garantia, assistência lado livre estrada ... etc

[Rich]

Oi Ted,

Obrigado pela informação. A Volvo é certamente um ótimo preço, mas não é o meu valor Impala $ 6.000 - $ 7.000?

Kelly Blue Book lista o valor festa privada em cerca de 7.995 dólares. Eu sei que não significa que ele vai vender por esse montante. No entanto, a maioria dos anúncios que eu tenho visto refletir uma faixa de US $ 7.000 a $ 9.000.

Eu diria que com base nos preços de varejo, o preço de venda real seria descontado em US $ 1.000 - $ 1.500. Isso significaria uma expectativa razoável seria colocar o valor em US $ 6.000 - $ 7.000.

[Ted]

Você está certo rico ... $ 6.000 - $ 7.000 é certamente um "valor de varejo" razoável para a Impala, mas a pesquisa mostra que é realmente só vende para cerca de US $ 4.000.

Curiosamente, com base na sua matemática de bater US $ 1.000 - $ 1.500 off bluebook festa privada colocaria o Volvo 2006 a um preço "razoável" de 22.800 dólares, como é vendido por 23.800 dólares a 24.500 dólares dependendo da fonte que você usa.

Os fatos são, no entanto, nem o Impala, nem a Volvo vai vender por esses valores de varejo - e não no mercado de hoje de qualquer maneira.

[Rich]

Eu posso alugar um Infiniti, que provavelmente me custou menos em uma base mensal. Meu parceiro apenas alugado um 2007 carregado Infiniti para 39 meses, (78.000 milhas) por US $ 558,00 mês. Cap redução foi de apenas $ 595,00.

Eu estou supondo que eu poderia alugar o mesmo carro por 3 anos com 36.000 milhas para mais de US $ 400 por mês.

Eles estão também dispostos a dar-me 7.000 dólares para o meu 2001 Impala.

Eu aprecio os seus pensamentos!

[Ted]

Oi rico ...

Seus palpites "poderia" estar perto, no entanto, este é um exemplo clássico da confusão em torno do comércio em valores e do valor real do veículo.

Que 7.000 dólares que você vai pagar é chamado de "sentir bem" número. Concessionárias usá-lo o tempo todo, e, em seguida, bater-lhe no final venda a retalho de seu carro novo.

Em outras palavras, como um negociante, terei prazer em dar-lhe 7.000 dólares para o seu Impala desde que você está disposto a pagar 22.800 dólares ou mais para o Volvo 2006 .... como você pode ver, com base nesses números, você gastaria mais .

É impressionante como muitas vezes as pessoas caem nessa armadilha a cada dia baseado fora de azul-book tipo números de varejo.

Para uma interessante discussão sobre os valores do carro, confira o artigo sobre os preços bluebook @ http://www.repairtrust.com/articles.html. É abrir os olhos!

Os fatos são, no entanto, como um distribuidor não são susceptíveis de receber 22.800 dólares para a Volvo, embora o livro diz que é razoável. Valores contábeis, ou os valores colocados em veículos por sites são guias fortemente baseada em opiniões e médias. Ir para sete sites diferentes e você vai ter sete valores diferentes.

Se você quiser, eu posso obter qualquer carro usado que você quer em um grande valor como a Volvo ... mas eu ainda só será capaz de pagar R $ 4.000 para o Impala.

Desde que não use de manipulação "Feel Good" números para inflar o comércio em valor, aumentando o preço de venda da Volvo, ele aparece como se nós estamos oferecendo muito pouco para o Impala.

Na realidade, os números são mortos em. $ 4000 é um número real!

Nota ... nada disso é um passo de vendas, mas o negócio em frente o "valor" da Impala no mundo real. Isso não quer dizer que você não poderia vendê-lo por US $ 7.000, desde que você queira fazer o footwork - a publicidade, substituir os pneus carecas, serviços e recondiciona-la, corrigir o banco traseiro ... etc

Em suma, o que torna o valor de um carro é incrivelmente complexa e variável.

O que eu não quero que você pense é que você está sendo enrolado em baixa o preço de trade-in. O que está acontecendo, e é a única maneira que vamos fazer negócio, é que você está sendo dado um "valor real" e um "valor justo" para o seu Impala.

A resposta curta para tudo isso é que você está começando um negócio quadrado em ambas as extremidades - mesmo que ele não pode "sentir" como se com o Impala.

[Rich]

Oi Ted, se eu tivesse que financiar cerca de US $ 14.000 para a Volvo, o meu pagamento mensal seria de cerca de US $ 430/month (3 anos @ 7%). Eu acho que eu seja mais inclinado para alugar um 2007 carregado Infiniti, o que provavelmente me custou menos em uma base mensal.

[Ted]

Oi rico ...

Leasing tem muitos aspectos positivos, no entanto, no final de 3 anos o valor da Infiniti para você seria de R $ 0. O valor residual do Volvo S40 2006 é $ 9625.

Uma das desvantagens principais do leasing é que, no final do contrato ... você não tem NENHUM patrimônio.

Eu não vou de forma alguma ficar ofendido se você optar por alugar ou comprar em outro lugar.
O que eu sei, eo que eu posso fazer por você é que você obtenha um "valor" ótimo para o dólar.

$ 18.995 para um veículo que custa $ 4805 sob o baixo valor de 23.800 dólares é um valor grande.

$ 4.000 para um Impala que precisa de US $ 1.000 ou mais em recondicionamento é um preço real.

Em suma, você não pode comprar por atacado e comércio de esperar para o varejo.

Curiosamente, o atual preço de atacado da Volvo é de R $ 19.000 para $ 20.000. Em outras palavras, eu não podia sequer comprar o carro agora para $ 18.995.

Esses são meus pensamentos.

Espero que isso ajude no seu processo decisório.

[E-mail End]

Como você pode dizer a partir desta conversa, a percepção ea realidade de preços de carros usados ​​é muito diferente. Este artigo ilustra que os preços carros usados ​​deve ser feita no contexto. Um número arbitrário definido por um site ou livro distorce os valores da vida real para o comprador do carro eo vendedor. Estes "valores" que todos desconfiado, inquieto e confuso. A indústria automobilística não precisa mais disso!